Ce n’est pas dans ces 20 slides que nous allons dévoiler les secrets de Tilkee. Ceux qui nous connaissent savent que notre secret, c’est notre équipe et ça, personne ne pourra nous la copier !
Lorsque nous avons rédigé ce deck, nous avons cherché l’inspiration sur le web… Et nous n’avons trouvé que des decks de startups US (notamment ici). Ce n’est pas évident de se comparer à ces startups car le marché, les coûts et les potentiels de développement ne sont pas du tout les mêmes. J’espère que l’expérience de la diffusion du deck de Tilkee lancera une dynamique auprès des startups françaises afin qu’elles diffusent également leur deck après avoir réussi une levée de fonds. Plus il y aura de decks accessibles, moins les startups françaises auront besoin de travailler avec un leveur de fonds pour réaliser un SUPER deck. Je n’ai rien contre cette profession, je me rends bien compte de la valeur d’un accompagnement à la levée de fonds… Mais j’aime avoir les clés pour échanger avec un expert et défendre ma position !
Dévoiler notre deck nous permettait de faire coup double : proposer un contenu intéressant et faire découvrir la technologie de Tilkee. En effet, avec un peu d’automatisation (merci Zapier), nous avons pu envoyer ses statistiques de lecture à chacun des lecteurs (qui avait laissé un vrai email) dès la fermeture du deck, soit une démonstration de la proposition de valeur de Tilkee à plus de 2.000 personnes en France !
Sur Linkedin, mon post a généré 5.500 vues, 114 likes et 16 commentaires, globalement positifs). Nous avons reçu plus de 60 mails de félicitations et 8 leads qualifiés (suite aux statistiques de lecture envoyées automatiquement). Ajoutez l’augmentation du nombre de candidatures entrantes sur la période (5 candidatures de business developers et 2 candidatures de web développeur en 3 jours), et vous mesurez le gain de notoriété obtenu auprès de l’écosystème des startups (investisseurs, startups, responsables innovation de grands groupes) pour un coût relatif proche de 0 euro !
Enfin, derniers enseignements : il n’y a pas de différences majeures entre les stats FR et les stats UK. Les deck ont été consultés principalement à partir d’un ordinateur : 72% pour le pitch français, contre 28 % à partir d’un smartphone ou d’une tablette (Et 80/20 pour le pitch anglais)
Je ne pense pas car ce document comporte peu de détails opérationnels ! Nous diffusons déjà nos comptes de résultats chaque année, dans lesquels se trouvent bien plus d’informations sur le fonctionnement de Tilkee que dans notre deck ! J’ai tout de même demandé leur accord à mes investisseurs, et notamment leur avis sur les informations qu’ils pensaient stratégiques et dangereuses à partager. Ils ont plutôt soutenu la démarche tout en nous prévenant sur 2 points :
Si la démarche n’a pas trop surpris les investisseurs historiques, qui me côtoient – et me supportent – depuis bientôt 4 ans, les nouveaux investisseurs, eux, ont été un peu plus dubitatifs au tout début. Diffuser son pitch deck n’est pas une démarche habituelle dans notre écosystème. Pour autant, ils ont été rapidement été rassurés car :
Et d’ailleurs, si nos investisseurs ont également partagé notre deck sur les réseaux sociaux, c’est qu’ils doivent être contents d’avoir investi chez Tilkee. J’espère leur retourner cette confiance rapidement en dépassant nos objectifs !
Consultés lors d’un séminaire, les équipes de Tilkee avaient voté pour cette levée de fonds. Ils connaissaient parfaitement le deck et, du fait de la transparence interne, ils en savent même beaucoup plus sur l’entreprise.
J’espère que cette opération, globalement très positive, incitera d’autres startups à en faire de même, et participer ainsi à un mouvement de partage et de transparence de plus grande ampleur. Entreprendre est complexe à bien des égards et l’entrepreneur peut facilement se retrouver seul et désemparé. Je crois aux vertus du partage d’expérience, et à l’émulation collective qui en résulte, et j’apporte ainsi ma pierre à la dynamique collective de l’écosystème des jeunes pousses françaises.