Fondée en novembre 2012 par Olivier Cahané, Max Aniort et Eliott Cohen-Skalli, Le Collectionist, est une plateforme de mise en relation entre des propriétaires de demeures d'exception et des clients exigeants. Après trois ans d'existence, la startup est en pleine croissance et s'est fait un nom dans le secteur du luxe. La rédaction de Maddyness est partie à la rencontre de ces entrepreneurs du luxe !

L'histoire du Collectionist vient avant tout d'une expérience. Lors d’un voyage à Barcelone, Olivier Cahané découvre les joies et limites des sites de location entre particuliers : les prestations de l’appartement qu’il avait loué n’étaient pas à la hauteur des photos alléchantes présentées sur le site. Très vite, il se met en tête de lancer une plateforme dédiée aux demeures d'exception et où le service serait au centre des préoccupations. Quelques mois plus tard, Le Collectionist était né.

Chaque étape à été déterminante

"Le point de départ de notre développement a bien évidemment été les deals passés avec nos premières demeures, à Saint Tropez. Nous positionnant sur un créneau "luxe", il nous fallait des demeures dans des lieux évocateurs et chargés de symboles pour nos clients potentiels ", explique Olivier Cahané

Entre les premiers lieux signés par Le Collectionist et le cap des 1 000 demeures dans plus de 100 destinations, atteint récemment, beaucoup de choses se sont passées. La constitution d'une équipe performante a, par exemple, été un élément clé dans le développement rapide de la Startup. La vraie légitimité, la jeune pousse l'a obtenue en attirant des marques comme Mr Porter, Orlebar Brown ou Cassina, qui aujourd'hui, sont un véritable argument de sérieux dans le secteur du luxe.

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Penser pragmatisme !

"Si je devais donner un conseil à ceux qui voudraient monter leur entreprise, je leur dirais de se focaliser sur trois points : financement, scalabilité et recrutement. Pour moi, ce sont les trois clés du développement d'une entreprise, l'humain, l'industrialisation du business et le financement de celui-ci. Aucun des ces trois points ne va sans les deux autres !", indique Olivier Cahané

Selon le fondateur de la startup, le vrai danger, pour un entrepreneur, est de perdre de vue les aspects pratiques de la gestion d'une société. Ainsi, très vite, il s'est attaché à lever des fonds pour tester son idée puis à imaginer un business rapidement scalable à l’international et enfin, à faire de ses premiers recrutements une priorité. Et sa stratégie semble fonctionner puisque la jeune pousse est en pleine croissance et revendique un taux de fidélité de ses clients de plus de 40%.

La startup prépare maintenant une levée de fonds pour accélérer son développement et financer ses nouveaux projets. Elle s'est fixé comme objectif de lever 10 millions d’euros dans les deux ans qui viennent et de recruter 50 personnes. Rendez-vous dans deux ans donc...

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