Legaltechs françaises : le baromètre qui révèle les grandes tendances de l’année 2022

Cette année, ce ne sont pas moins de 377 acteurs qui ont répondu à cette grande enquête annuelle sur les tendances 2022 de la legaltech, qu’ils soient startups, PME/ETI, ou professionnels du droit ayant développé leur propre solution.

Plein feu sur le M&A

Le marché bruisse de discussions stratégiques, plus au moins longues, plus ou moins couronnées de succès. Pour Gaëlle Marraud des Grottes, « c’est l’une des tendances de cette édition : la très nette augmentation des rapprochements contractuels ou capitalistiques. L’ère est désormais très nettement à la concentration ».

Concrètement, la part des entreprises qui ont conclu ou/ont prévu de conclure un partenariat augmente (81% des legaltechs). Sachant que 63 % des répondants ont été approchés par un investisseur et que 8 % jettent l’éponge et aimeraient maintenant céder leur entreprise.

Côté croissance externe, le baromètre révèle que 6% des répondants ont acquis ou sont en cours d’acquisition d’une société, française ou non. Un marché ouvert à la fois côté corporate (Dilitrust ou encore Septeo ont été particulièrement actifs), et entre startups.

Sachant que 15% des startups de la legaltech génèrent entre 1 et 30 millions d’euros de chiffres d’affaires, retenons que 6% de ces sociétés dégagent désormais entre 5 et 30 millions d’euros de chiffre d’affaires. Un chiffre qui triple par rapport à l’année dernière). La part des legaltechs qui génèrent un chiffre d’affaires significatif continue donc sa progression.

Autre chiffre ô combien important, la rentabilité. Ce sont désormais plus du tiers des entreprises qui se déclarent rentables (39 %).

Pour tirer leur croissance, les startups recherchent particulièrement deux profils. Sans surprise, sont concernés les business développeurs (27 %) et les développeurs (20%). De manière générale, les intentions d’embauches se maintiennent également plus que bien. L’année dernière 77% des répondants avait formalisé leur intention de recruter. Cette année les dirigeants sont de nouveau optimistes (73%). Avec deux nuances : toutes les intentions d’embauches de l’année passée n’ont pas été réalisées et celles prévues en 2023 seront majoritairement proposées par les 5 à 10 grands acteurs, role model reconnus par leurs pairs.