Bien qu’ils passent souvent inaperçus lorsque des deals sont annoncés, leur influence se fait sentir dans chaque plan de croissance, chaque stratégie de portefeuille, chaque virage opérationnel bien négocié. Les Operating Partners permettent de transformer l’ambition en résultats, en veillant à ce que l’exécution reste au niveau de la thèse d’investissement. Ils travaillent généralement au sein des fonds d’investissement.
Souvent issus de cabinets de conseil, de scale-ups ou de grandes entreprises, ils se distinguent par leur capacité à combiner vision stratégique et exécution terrain. Leur mission consiste à faire en sorte que les promesses du business plan deviennent des résultats concrets. Structurer une direction produit, rationaliser un go-to-market, industrialiser un modèle logistique ou renforcer une culture managériale : leur périmètre est aussi large que leurs compétences sont aiguisées.
Et surtout, ce sont souvent eux qui jouent un rôle clé dans les domaines les plus stratégiques aujourd’hui : Pricing, Data, Finance, Digital, Technologie, ESG... Autant de domaines où la réussite ne repose pas seulement sur une bonne stratégie, mais sur une exécution irréprochable. Selon le dernier Operating Partner Benchmark réalisé par Singulier, les compétences en ESG, Data & Analytics, Digital et Technology sont désormais parmi les plus représentées au sein des équipes opérationnelles en Europe, un signe évident de l'importance croissante de ces domaines stratégiques.
Pourtant, en France, ils sont encore peu nombreux. D’après un livre blanc réalisé par Deloitte et I&S Adviser publié l’année dernière, on recense environ 1 500 Operating Partners, contre plus de 40 000 aux États-Unis. Une différence qui s’explique notamment par une adoption encore récente de ce modèle par les fonds français.
À l’échelle européenne, la tendance reste timide : selon le benchmark que Singulier a mené auprès de 30 fonds, seuls 8 % des effectifs sont dédiés aux fonctions opérationnelles. Un chiffre qui met en lumière l’importance croissante de ce rôle, tout en révélant un potentiel encore largement inexploité et la nécessité de renforcer l’organisation des fonctions opérationnelles.
Une sélection signée Maddyness et Singulier
C’est dans ce contexte que Maddyness s’est associé au cabinet Singulier pour réaliser le premier MAD20 des Operating Partners. Une sélection inédite, construite à partir de critères croisant impact stratégique, maîtrise de l’exécution, capacité à accompagner le passage à l’échelle et reconnaissance dans l’écosystème.
Cette initiative s’inscrit pleinement dans la trajectoire de Singulier. Créé en 2017 par Mathieu Ferel et Rémi Pesseguier, le cabinet s’est imposé comme un acteur référence du conseil en stratégie et en transformation opérationnelle. Il mobilise des taskforces capables d’accompagner les fonds d’investissement de la due diligence à l'exécution. Singulier concentre son action sur les enjeux stratégiques et technologiques : digital, data, tech et intelligence artificielle, désormais au cœur de la création de valeur. Le cabinet revendique une croissance annuelle de 30 % depuis sa création, et compte près d’une centaine de consultants et experts digitaux, tech et data en interne.
Avec cette collaboration, Maddyness et Singulier partagent une même conviction : les Operating Partners sont aujourd’hui les architectes discrets des plus belles réussites entrepreneuriales.
“Ce MAD20 met en lumière une fonction devenue essentielle pour les fonds qui veulent créer de la valeur autrement. Les Operating Partners ne se contentent plus d’accompagner l’exécution : ils font le lien entre les enjeux stratégiques des investisseurs et les réalités opérationnelles de l’entreprise. Ce sont eux qui traduisent l’ambition en trajectoire et qui font souvent la différence entre une croissance standard et une dynamique exceptionnelle.” — Mathieu Ferel, Managing Partner, Singulier
Vingt Operating Partners sélectionnés selon quatre critères
La sélection du MAD20 met en avant quatre qualités déterminantes.
- Vision et impact : des Operating Partners capables de transformer les enjeux business en trajectoires opérationnelles concrètes, en anticipant les points de friction et en structurant les leviers de transformation.
- Structuration et exécution : une aptitude à orchestrer les équipes, fluidifier les processus et instaurer des routines de pilotage qui permettent de franchir un véritable cap de maturité.
- Capacité de scale : l’art d’adapter les organisations, les outils et les modes de management pour accompagner un changement d’échelle exigeant.
- Reconnaissance dans l’écosystème : des profils déjà considérés comme des références par les fonds, les entrepreneurs et les experts du secteur.
Ce MAD20 n’est ni un classement ni un palmarès. Cette sélection est davantage la photographie d’une fonction en train de s’imposer dans l’univers du private equity français.
Au sein de la sélection, on retrouve des profils comme Domitille Doat-Le Bigot (Eurazeo), Clément Marty (Ardian), François Candelon (Seven 2) encore Gael Gibert (Advent).
