La crise de la COVID-19 a profondément perturbé les pratiques digitales des collectivités territoriales. Il y a encore quelques mois, les canaux offline étaient très majoritairement utilisés dans la prospection d’investisseurs. Les relations Presse, le réseaux et les salons constituaient les leviers privilégiés des territoires.

La pandémie et ses mesures sanitaires ont totalement changé la donne. Afin de conserver le contact avec les investisseurs français et internationaux, les agences ont dû se réinventer et repenser l’allocation de leur budget pour investir sur le digital. Les freins législatifs, économiques ou organisationnels se sont effacés pour laisser place à une forte accélération de la transformation digitale.

Dans ce contexte incertain, comment les territoires ont décidé d’ajuster leur stratégie d’acquisition sur le digital ? Quels leviers ont-ils choisi de prioriser (référencement payant, référencement naturel, webinars, podcasts, salons virtuels, etc.) ?