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Le pivot, étape nécessaire pour certaines startups: l’exemple d’Adikteev

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Le pivot, étape nécessaire pour certaines startups: l’exemple d’Adikteev

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Par Etienne Portais - 13 janvier 2014 / 00H00 - mis à jour le 11 mars 2018

Une des caractéristiques communes à toutes les startups est l’agilité. Quand un changement s’avère être nécessaire pour la suite ou l’optimisation de l’activité, il faut savoir l’accepter et pivoter. Trouver une nouvelle offre, adapter son service, appliquer un nouveau business model, telle est l’application même du pivot. Dans le témoignage qui suit, il ne s’agit pas d’un pivot vital, mais plutôt une manière de recentrer les efforts sur une nouvelle stratégie. Adikteev est la solution de gamification que nous utilisons chez Maddyness.[hr]

La société Adikteev a été créée en Janvier 2013 par Xavier Mariani, Emilien Eychenne et Frédéric Leroy pour répondre au besoin des éditeurs médias d’engager leur audience. Pour répondre à ce besoin, ADikteev a donc développé une plateforme clés en main, permettant à un éditeur média d’intégrer un widget de Gamification sur son site. Pour rappel, la gamification est l’insertion de mécaniques de jeux dans des supports, qui ne sont pas des jeux.

Par exemple, dans le cas de Maddyness, quand un lecteur partage un article depuis le site, dépose un commentaire sur un article ou s’inscrit à la newsletter, il cumule des points, qu’il peut ensuite transformer en cadeaux ou réductions proposés par les partenaires d’Adikteev.

Par le biais du widget installé sur son site, l’éditeur va récompenser ses utilisateurs pour leur activité sur le site, via des points donnant accès à des badges, à un classement et à des récompenses sponsorisées. Adikteev a un business model reposant, d’une part sur la location de cette plateforme, et d’autre part sur la commercialisation d’espaces publicitaires sur cette même plateforme.

Emilien Eychenne, qui répond à nos questions, précise que « cette seconde brique a rapidement été limitée par les process décisionnels très longs (3 à 6 mois) de nos clients, ainsi que par la partie réduite de l’audience de nos partenaires, que nous avions la possibilité d’adresser (5 à 20% selon les sites)« .

En quoi consiste le pivot dans les faits?

Nous avons décidé de simplifier notre offre et de ne conserver que la brique de récompenses sponsorisées afin de créer un format publicitaire innovant, basée sur un échange de valeur entre annonceurs (marques, enseignes ou e-commerçants), éditeurs et utilisateurs.

[quote]Adikteev permet désormais de faire le lien entre vos marques préférées et vos sites favoris pour vous récompenser pendant votre navigation sur le web et le mobile.[/quote]

Maintenant, Adikteev se veut une nouvelle manière pour les éditeurs de fidéliser l’audience en générant des revenus, et une  solution innovante pour les annonceurs leur permettant de toucher l’utilisateur sans l’interrompre, dans un moment clef de sa navigation, en créant un véritable engagement à la marque.

Quelle ambition pour l’avenir?

Chaque mois des dizaines de nouveaux éditeurs choisissent de récompenser leurs utilisateurs en rejoignant Adikteev et nous espérons que d’ici peu, de plus en plus de sites médias français auront compris l’intérêt de récompenser l’activité de leurs utilisateurs fidèles. Pour ce qui est de nos clients, nous avons la chance de travailler aujourd’hui avec de nombreux e-commerçants et commençons dès à présent à diffuser les offres exclusives de grandes marques.

Nous prévoyons un CA d’un million pour 2014 et de nombreux recrutements, essentiellement sur la partie commerciale.

Par

Etienne Portais

13 janvier 2014 / 00H00
mis à jour le 11 mars 2018
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