Pour répondre aux nombreux défis que le 21ème siècle nous impose, les entreprises doivent constamment innover. Du moins, si elles souhaitent rester compétitives. Pour survivre dans cette euphorie, les jeunes et grandes entreprises doivent entrer dans l'ère de l'open innovation. Les petits ont beaucoup à apporter aux grands, et les grands ont beaucoup à donner aux petits.
L’open innovation permet aux géants de l'industrie de rester à la pointe de l'innovation, tout en réduisant les coûts financiers, les délais et les risques. En retour, elle offre aux startups l'opportunité de se développer, d’avoir accès à un gros client et d'accéder à des ressources difficilement accessibles (financier, production, technique, etc.). Malgré le grand potentiel de ces partenariats, il est souvent difficile pour une startup d'attirer l'attention d'une grande entreprise et de concrétiser cette opportunité en une collaboration fructueuse. En effet, ces entreprises sont sollicitées de toutes parts et elles ne peuvent rencontrer toutes les startups. Et pourtant, la majorité ayant la chance et l’opportunité de pitcher ne réussissent pas à convertir cette présentation en collaboration.
L'un des principaux obstacles rencontrés à cette conversion est le manque de préparation des startups pour leurs rencontres avec ces grandes entreprises. Trop souvent, les entrepreneurs se présentent à ces rendez-vous dans une démarche « exploratoire », sans réelle préparation, ni compréhension approfondie des besoins et des objectifs stratégiques de leurs interlocuteurs. Cette approche non proactive est une perte de temps, transformant une opportunité précieuse en un échec regrettable.
Remédier à ces échecs en se donnant les moyens de réussir
Se préparer
Avant d'aller à une rencontre, les startups doivent impérativement faire leurs devoirs. Cela signifie d'abord et avant tout de se renseigner en profondeur sur l'entreprise qu'elles s'apprêtent à rencontrer. Quelles sont ses priorités stratégiques actuelles ? Quels défis spécifiques rencontre-t-elle actuellement ? La plupart des grandes entreprises publient leurs plans stratégiques en ligne, offrant de riches informations à ceux qui prennent le temps de les consulter. Utiliser ces informations pour adapter son discours et sa proposition peut faire toute la différence aux yeux des grandes entreprises.
Proposer
Les équipes et les responsables de l'open innovation au sein des grandes entreprises sont constamment sollicités par des startups. Ils reçoivent un grand nombre de courriels et participent à de nombreuses réunions avec des entrepreneurs qui promettent tous de posséder la solution révolutionnaire. Dans ce contexte, se démarquer nécessite plus qu'une simple bonne idée : il faut une proposition concrète, pertinente, adaptée et bien articulée. Travailler en amont pour affiner cette proposition en fonction des besoins spécifiques de l'entreprise que vous ciblez est primordiale ! Ce travail et cette force de proposition leur fera gagner un temps précieux. Ils pourront ainsi transmettre directement votre proposition de solution aux équipes métiers.
S’adapter
En plus de comprendre les besoins de l'entreprise, il est crucial de parler le même langage que ses employés. Adoptez le jargon de l'entreprise, utilisez les termes et les concepts qu'elle emploie. Cela montre non seulement que vous avez fait vos recherches, mais aussi que vous êtes capable de vous intégrer dans leur culture et leur écosystème. Répondre aux objectifs stratégiques de l'entreprise en des termes qu'elle reconnaît et valorise peut considérablement augmenter vos chances de succès.
Concrétiser
Pour maximiser vos chances, arrivez à la rencontre avec une présentation claire et concise, qui démontre non seulement la valeur de votre solution, mais aussi comment elle s'intègre dans la stratégie globale de l'entreprise. Proposez des exemples concrets de la manière dont votre solution peut répondre à leurs défis actuels. Montrez que vous avez pensé à l'implantation pratique de votre solution et que vous avez pensé aux étapes nécessaires pour une collaboration réussie. Soyez davantage réaliste qu’optimiste sur vos capacités et possibilités.
Les startups peuvent avoir une opportunité unique de se développer grâce à l'open innovation, mais cette opportunité ne peut être saisie qu'avec une préparation rigoureuse et une compréhension réelle des enjeux et besoins des partenaires potentiels. En investissant du temps et des efforts pour comprendre et répondre aux besoins spécifiques de ces entreprises, les startups peuvent transformer une simple réunion en un début de collaboration. Ne ratez pas votre chance : préparez-vous, proposez, adaptez-vous et venez avec une proposition qui fera vraiment la différence.
