Superprof continue son expansion internationale. La plateforme française de mise en relation entre élèves et professeurs vient d’acquérir Ripetizioni.it, numéro deux du marché italien du soutien scolaire en ligne. Fondée en 2013, Superprof dirigée par Wilfried Granier revendique aujourd’hui 38 millions de professeurs inscrits dans le monde, dans des domaines allant du soutien scolaire au sport, en passant par les langues, la musique ou les loisirs.
Pour Superprof, cette opération ne relève pas d’un simple coup opportuniste. Les discussions entre les deux sociétés remontent à près de huit ans. « L’Italie était l’un des premiers marchés que nous avons ouverts. Nous avions déjà tenté de les racheter très tôt », raconte Wilfried Granier. Deux premières tentatives échouent toutefois, notamment en raison de désaccords sur la valorisation de la société italienne.
Cette fois, l’opération aboutit avec l’appui d’une banque d’affaires mandatée par Ripetizioni.it. Le montant de la transaction n’a pas été communiqué. Selon Superprof, il est payé comptant et est financé par un crédit bancaire remboursable sur cinq ans.
Une stratégie de consolidation assumée
Derrière cette 19e acquisition se dessine surtout une méthode désormais bien huilée. Une fois le rachat finalisé, Ripetizioni.it sera progressivement fermé au profit de Superprof.it. Les profils des professeurs et des élèves vont être vérifiés puis migrés vers la plateforme française, tandis que le trafic et les campagnes marketing seront redirigés vers le nouveau site.
« L’objectif, c’est de ne perdre aucun trafic », explique Wilfried Granier. Chez Superprof, les acquisitions ne visent pas à intégrer des structures locales ou à multiplier les équipes à l’étranger. La logique est inverse : centraliser l’ensemble des opérations depuis Paris autour d’une plateforme unique. « On détruit la boîte qu’on rachète : on ne garde pas les équipes, sauf peut-être quelques profils ou les fondateurs », assume le dirigeant. La raison : « Je protège mon équipe. Nous avons une culture d’entreprise très forte. En créer une, c’est déjà compliqué, alors les mixer… »
90 % du chiffre d’affaires réalisé hors de France
Cette organisation très centralisée constitue l’une des particularités du modèle Superprof. Malgré une activité désormais largement internationale, l’ensemble des 250 salariés de l’entreprise est basé à Paris. C’est depuis la capitale que la société pilote son développement dans plus de 75 pays, avec les États-Unis comme premier marché.
La startup revendique 60 millions d’euros de chiffre d’affaires en 2025, en croissance de 65 % sur un an. D’ici cette année, Superprof vise désormais les 100 millions d’euros de revenus ainsi qu’une présence dans une centaine de pays. Une trajectoire atypique dans l’écosystème tech français : depuis sa création, Superprof s’est développée sans lever de fonds, en finançant sa croissance et ses acquisitions grâce à sa rentabilité.
