Tous les jours, des fondateurs débarquent avec le même problème : « Notre site ne convertit pas ». En creusant, on découvre que le vrai souci n’est pas le site. C’est qu’ils ne savent pas qui ils sont, ni ce qu’ils vendent vraiment. Et pendant des années, le SEO traditionnel leur a permis de masquer cette médiocrité. Mais avec l’arrivée du GEO, le référencement pour moteurs d’IA comme ChatGPT, Perplexity ou Claude, cette époque est terminée.

Et franchement ? Tant mieux. Il était temps de faire le ménage.

Le SEO vous a laissé raconter n’importe quoi

Pendant 20 ans, le SEO a récompensé le volume. Plus de mots-clés, plus de pages, plus de backlinks. Peu importait si votre discours était vide, tant que vous jouiez le jeu des algorithmes Google. Résultat : l’internet regorge de sites corporate qui disent tous la même chose avec des formules creuses comme « partenaire de votre transformation digitale » ou « solutions innovantes pour entreprises visionnaires ».

Le GEO, lui, ne marchande pas. Les IA synthétisent l’information. Elles ne répètent pas du contenu générique, elles cherchent l’expertise unique, la singularité claire, la valeur différenciante. Si ton positionnement est flou, si ton site ne reflète pas clairement qui tu es et ce que tu fais mieux que les autres, tu n’existes tout simplement pas pour les moteurs génératifs.

On le voit tous les jours : 80 % des entreprises arrivent avec un branding vague et un discours qui pourrait s’appliquer à n’importe qui dans leur secteur. Le GEO va rendre cette médiocrité impossible à cacher. Et c’est exactement ce dont le web a besoin.

Votre site n’est plus une vitrine, c’est votre porte-parole 24 h/24 et 7 j/7

Voici la nouvelle donne : chaque fois qu’un utilisateur pose une question à ChatGPT, Claude ou Perplexity, ces IA vont chercher dans des millions de sources pour composer une réponse. Si votre site manque de clarté stratégique, de cohérence, ou d’expertise affirmée, vous ne serez jamais cité.

Imaginez : des millions de conversations où vos prospects potentiels demandent « Quelle agence digitale pour ma startup ? » ou « Quelle solution SaaS pour mon besoin ? » et où votre nom n’apparaît jamais. Parce que votre positionnement n’est pas lisible. Parce que votre expertise n’est pas formulée clairement. Parce que vous n’avez jamais pris le temps de clarifier qui vous êtes vraiment.

C’est brutal, mais c’est la réalité : dans l’ère du GEO, votre site devient votre porte-parole auprès de millions d’utilisateurs. S’il ne sait pas se présenter clairement, vous êtes mort.

La clarté stratégique n’est plus une option

Alors, comment on s’adapte ? La réponse est simple, mais elle dérange : il faut commencer par le début. Avant de refondre votre site, avant de recruter une agence, avant même de penser au design, posez-vous les vraies questions.

Qui êtes-vous vraiment ? Pas la version corporate aseptisée, mais votre ADN réel. Qu’est-ce qui vous différencie de vos 47 concurrents qui utilisent les mêmes mots creux ? Pour qui travaillez-vous le mieux ? Quelle est la transformation que vous apportez, concrètement ?

Cette clarté stratégique, c’est le socle. Sans elle, tout le reste — le branding, le site, le contenu — ne sert à rien. Les IA ne recommandent pas les marques qui ont les plus gros budgets marketing. Elles recommandent celles qui ont la proposition de valeur la plus claire et la plus unique.

Et ça change tout. Parce que ça veut dire qu’une PME de province avec un positionnement laser peut écraser un groupe parisien qui balance du jargon vide depuis 10 ans.

Les entreprises françaises sont déjà en retard

Pendant que les startups US optimisent déjà pour ChatGPT et Claude, les entreprises françaises sont encore obsédées par leur positionnement Google et leurs balises meta. On perd 18 mois. Et dans 18 mois, vos concurrents qui auront clarifié leur positionnement et structuré leur contenu pour le GEO auront une longueur d’avance insurmontable.

Le GEO va révéler la vraie valeur des entreprises. Celles qui se contentent d’avoir un « beau site » sans stratégie vont disparaître. Celles qui ont fait le travail de fond — clarifier, différencier, incarner — vont exploser.

Parce qu’au final, le GEO ne fait que remettre les pendules à l’heure : si vous ne savez pas clairement qui vous êtes, pourquoi une IA devrait-elle vous recommander ?

Tant mieux si 80 % meurent

Oui, 80 % des sites web vont devenir invisibles pour les IA. Et tant mieux. Le web a besoin de moins de bullshit et de plus de clarté. Le GEO va nous y forcer. C’est violent, mais c’est salvateur.

Pour survivre, il va falloir arrêter de se cacher derrière le jargon corporate, les promesses vides et les sites vitrine. Il va falloir se poser les vraies questions, affronter son positionnement, assumer sa différence. Bref, faire le travail que la plupart des entreprises ont évité pendant des années.

La bonne nouvelle ? Si vous faites ce travail maintenant, vous serez ceux qu’on retrouvera dans les réponses des IA demain. Et vos concurrents qui tergiversent encore sur leur charte graphique pendant que leur positionnement est inexistant ? Ils ne seront déjà plus là.