Pivot embarque l’ancien Global VP Sales d’Ariba et le fondateur d’EcoVadis dans sa série B. En effet, la startup tricolore, qui propose une solution innovante de gestion des achats, annonce une nouvelle levée de fonds de 40 millions de dollars menée par Forestay Capital et Notion Capital. Le fonds britannique Greyhound a également participé à l’opération, tout comme les investisseurs historiques Hedosophia, Visionaries Club et Emblem. Ce tour de table intervient deux ans et demi après une série A de 20 millions d’euros.

Créée au printemps 2023 par Marc-Antoine Lacroix, ex-CTO et CPO de Qonto, Romain Libeau, ancien CMO, COO et CPO de Swile, et Estelle Giuly, la société s’attèle à simplifier les processus d’achats dans les entreprises, en s’appuyant sur l’IA, mais aussi sur des interfaces intuitives, facilitant ainsi l’adoption de cet outil par l’ensemble des collaborateurs. L’enjeu est de taille alors que les achats restent encore aujourd’hui l’une des fonctions les moins automatisées dans de nombreuses entreprises, avec des systèmes déconnectés et obsolètes, des fichiers Excel et des validations manuelles qui compliquent le quotidien des équipes finance. Et pour cause, cela entraîne des clôtures plus longues et des prévisions financières moins précises.

Dépoussiérer un secteur resté bloqué dans les années 90

Dans ce contexte, Pivot mise sur l’IA agentique pour piloter l’ensemble du cycle achats (sourcing, facturation, paiements, budgets, gestion des dépenses, reporting…) au sein d’une seule et même interface. «Les équipes finance et procurement nous disent toutes la même chose : elles ne veulent pas d’un outil de workflow supplémentaire. Ce dont elles ont besoin, c’est d’une visibilité en amont sur les dépenses engagées par l’entreprise, avant qu’elles ne créent des difficultés lors des clôtures financières. Pivot apporte cette réponse grâce à une IA agentique qui automatise les tâches manuelles les plus lourdes», explique Marc-Antoine Lacroix, co-fondateur de la jeune pousse.

Pivot souhaite ainsi proposer une solution innovante dans un marché encore dominé par des solutions créées dans les années 90. Ces dernières, plutôt que moderniser les processus d’achats, s’illustrent davantage par des implémentations lourdes, une forte complexité opérationnelle et des architectures rigides qui ajoutent davantage de friction qu’elles n’en suppriment.

3 milliards de dollars de factures traités par an

Avec son «Operating System IA» pour les équipes achats, Pivot opère aujourd’hui dans plus de 25 pays. La startup française compte notamment parmi ses clients des entreprises comme DoorDash, Doctolib, Deezer, Pennylane et Wolt. Elle assure traiter chaque année plus de 3 milliards de dollars de factures.

Pivot va mettre à profit sa série B pour étoffer sa plateforme avec de nouvelles fonctionnalités autour de l’IA agentique et séduire des grandes entreprises. «Ce financement nous permet de déployer notre approche auprès de davantage de clients, sur de nouveaux marchés et dans des environnements enterprise toujours plus complexes», indique Marc-Antoine Lacroix. Outre Pivot, d’autres startups tentent de dépoussiérer le secteur, à l’image de Najar, qui ambitionne de devenir le «Salesforce européen des achats».