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Ces startups qui n’auraient jamais existé sans Airbnb

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Par Geraldine Russell - 11 septembre 2017 / 00H00

L’explosion du marché de la location de courte durée, dopé en France par l’arrivée en 2012 de la plateforme américaine Airbnb, a créé un marché parallèle de services aux propriétaires. Adossées à l’offre du géant américain ou à ses répliques, les startups de conciergerie vivent avec une épée de Damoclès au-dessus de la tête : celle d’une restriction sévère voire d’une interdiction pure et simple de leur poule aux oeufs d’or.

Optimisation. C’est le mot-clé pour ceux qui louent régulièrement un – ou plusieurs – biens immobiliers sur une plateforme de location de courte durée comme Airbnb. L’ouverture début 2012 du bureau parisien de la plateforme américaine et le succès qui s’en est suivi dans l’Hexagone ont créé un véritable marché de services à destination des propriétaires pour leur faciliter la vie. Dès 2013, des startups comme Bnbsitter se sont lancées sur le créneau.

À relire : Au-delà du logement : comment Airbnb souhaite changer le monde du voyage

Le principe ? Prendre en charge à leur place tous les aspects peu gratifiants de la gestion d’une location, la plupart du temps en échange d’une commission ou via un système d’abonnement pour les loueurs les plus assidus. Côté propriétaire, c’est la sérénité assurée et la garantie d’une prestation sans accroc. De quoi doper sa note et présenter un profil attractif sur les plateformes de location.

Gérer l’annonce et optimiser les revenus

Premier écueil pour un propriétaire souhaitant mettre son bien en location sur une plateforme de location de courte durée : rédiger une annonce attrayante et jongler entre les demandes pour remplir son planning. Or, c’est justement ce que proposent un certain nombres de startups, à l’instar de WelKeys ou Tranquille Emile. Avec à la clé, l’argument de la satisfaction client : « vos voyageurs seront ravis« , vante ainsi WeHost. « Une annonce cinq étoiles« , promet BnbLord qui met également en avant le fait que ses clients deviennent rapidement « Superhost », un statut qui permet à son annonce d’être davantage mise en avant sur Airbnb.

The best rating

Certaines entreprises proposent aussi aux propriétaires de les aider à optimiser leurs revenus en modulant le prix de la nuitée en fonction de la demande et de la disponibilité d’autres logements. « Notre algorithme de prix permet à votre annonce de générer 30% de revenus en plus« , avance BnbLord qui souligne également que « diverses astuces et notre connaissance du référencement des plateformes nous permettent de faire ressortir votre annonce dans les résultats de recherche« . « Nous optimisons régulièrement votre taux d’occupation et vos tarifs de location selon la saisonnalité et les événements locaux« , promet de son côté Luckey Homes. De son côté, HostnFly a mis au point un algorithme qui permet d’estimer le revenu minimum qu’un propriétaire peut tirer de son bien.

Se libérer de l’intendance

Dialogue avec les clients, remise de clés, état des lieux, ménage, lessives… Des conciergeries de quartier ont essaimé à Paris, Lyon ou Bordeaux. Depuis Bnbsitter, nombreux sont ceux à avoir flairé le marché en plein essor : Airbnb ServicesSmart FluxLe Porteclefs. Ils soulagent les propriétaires de l’intendance liée à la location et rende celle-ci quasi invisible pour l’habitant des lieux. Preuve du dynamisme de ce marché très spécifique s’est lancé en 2016 le comparateur Quel Concierge qui met en concurrence les différents services de conciergerie par rapport aux attentes du propriétaire pour lui suggérer ceux qui correspondent le mieux à sa recherche, au meilleur tarif.

Face à cette saturation de l’offre, At The Corner a, lui, fait le choix de se positionner sur une niche. Le site met à disposition des « corners » dans des hôtels à proximité du logement Airbnb où les clients peuvent non seulement chercher et déposer les clés mais aussi bénéficier d’un panel de services normalement réservés aux clients de l’hôtels : consigne à bagages ou petit déjeuner.

La menace réglementaire

Le marché a crû en même temps qu’Airbnb et les autres services de location de courte durée, c’est-à-dire de manière exponentielle… et, dans un premier temps, en-dehors de tout cadre réglementaire. Or, la volonté des acteurs politiques de réglementer le secteur ne fait plus aucun doute et laisse planer le doute sur l’avenir des activités d’Airbnb en France. Certaines villes, à commencer par New York et Berlin, se sont saisies du problème de manière radicale, en posant des conditions tellement drastiques à la location qu’elles tuent de fait le marché.

À relire : Ce que le décret Airbnb change pour les services de conciergerie

New York

« Quand nous avons lancé notre service, nous savions que nous serions liés à l’évolution de la réglementation, philosophait début mai Aurélien Malfait, fondateur de Luckey Homes, lorsqu’un nouveau décret permettait aux villes de plus de 200 000 habitants d’obliger les personnes qui mettent leur bien sur le marché de la location de courte durée à s’enregistrer auprès de leur mairieNous avons appris à rester zen : avec une loi tous les six mois, réglementaire ou fiscale, le secteur manque de stabilité. » Mais l’entrepreneur assure que ce n’est pas un décret de plus « qui va arrêter un mouvement de fond ».

Par

Geraldine Russell

11 septembre 2017 / 00H00
mis à jour le 09 avril 2018
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